Selon les consommateurs…
Selon un sondage mené auprès des consommateurs en 20061, les acheteurs et les vendeurs font principalement affaire avec un courtier immobilier parce qu’il :

• connaît toute la paperasse à remplir et tous les documents nécessaires pour mener à bien une transaction;
• connaît les aspects légaux de la vente ;
• évite d’être appelé à n’importe quelle heure de la journée et n’importe quel jour de la semaine;
• a accès à des listes de résidences à vendre;
• permet d’économiser du temps;
• peut conseiller sur la valeur des propriétés visitées.

Sondage effectué par le Groupe Multi Réso en 2006 pour le compte
de la Chambre immobilière du Grand Montréal

Formation de le courtier immobilier
Pour avoir le droit de pratiquer, le courtier immobilier doit obligatoirement suivre une formation offerte par un établissement certifié. Cette formation de base comprend des cours en droit immobilier, évaluation immobilière, Loi sur le courtage immobilier, mathématiques immobilières et rédaction de contrat. Un courtier qui suit une formation supplémentaire obtient un certificat de pratique qui lui permet d’agir à titre de courtier immobilier agréé. De plus, les courtiers et les courtiers immobiliers ont aussi la possibilité de s’inscrire à un vaste éventail d’activités de formation continue afin de se perfectionner et de maintenir leurs connaissances à jour.

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Système MLS® versus www.mls.ca : un monde de différence!
Saviez-vous que le système MLS®, une base de données multidimensionnelle, interrogeable et informatisée à laquelle seuls les courtiers immobiliers membres de la Chambre immobilière du Grand Montréal (CIGM) ont accès, contient cinq fois plus d’information que le site www.mls.ca ? Le système MLS® renferme en effet beaucoup d’information non disponible sur le site public www.mls.ca et permet aussi d’obtenir l’historique de vente des propriétés. Ainsi, un courtier peut suivre l’inscription et la vente d’une propriété spécifique, et ce, sur une période de plusieurs années !
Le système MLS® est l’outil de travail de base des courtiers immobiliers de la CIGM. Il s’agit d’un système de collaboration entre membres compétiteurs avec des règlements, politiques et mécanismes régulateurs qui sont acceptés par tous les membres de la CIGM. Le système MLS® est aussi la base de données la plus complète et la plus à jour sur les transactions immobilières, en plus de fournir l’historique de vente de chaque propriété. L’information qu’elle contient est aussi variée que l’année de construction, le prix demandé, le prix de vente, la valeur de la propriété en fonction de critères précis, etc. Seuls les courtiers immobiliers membres de la CIGM on accès à ces renseignements.

Dès qu’une propriété est inscrite sur le système MLS®, elle peut immédiatement être vue par l’ensemble des courtiers immobiliers membres de la CIGM. Un acheteur recherche ce type de propriété? Son courtier peut alors prendre rendez-vous avec le courtier inscripteur afin d’effectuer une visite et, éventuellement, conclure la transaction.

Par ailleurs, si vous êtes acheteur, votre courtier ou courtier peut, grâce à ce système, sélectionner pour vous des propriétés qui correspondent exactement à vos critères. La recherche peut se faire par prix, par quartier ou par caractéristiques (foyer, nombre de chambres et de salles de bain désirées, superficie en pieds carrés, etc.). Il peut également vous transmettre de l’information sur différentes propriétés vendues récemment, afin de vous permettre d’effectuer des comparaisons d’un œil éclairé.

Système unique et puissant outil de commercialisation, le système MLS® est régi par des règles très précises et ne doit pas être confondu avec le site public www.mls.ca. En fait, www.mls.ca est surtout un outil publicitaire, au même titre que les annonces classées dans les journaux, tandis que le système MLS® est un outil de marketing complexe sur lequel les courtiers se basent pour gérer les transactions immobilières des acheteurs et des vendeurs de façon efficace. N’hésitez pas à faire affaire avec un courtier immobilier qui, étant membre de la CIGM, a accès à cet outil puissant qu’est le système MLS®.

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Des protections sur lesquelles vous pouvez compter
Faire affaire avec un courtier immobilier vous assure d’être protégé par la loi. En effet, la Loi sur le courtage immobilier, ainsi que différents organismes, régissent la profession d’courtier immobilier afin que les consommateurs soient servis de façon équitable et compétente.

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Loi sur le courtage immobilier
Le but principal de la Loi sur le courtage immobilier est de protéger le public. Pour ce faire, la loi prévoit entre autres certaines règles relatives au contrat de courtage pour la vente d’une maison. Elles sont analogues à certaines règles de la Loi sur la protection du consommateur.

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L’Association des courtiers et courtiers immobiliers du Québec
Créée par la Loi sur le courtage immobilier, l’Association des courtiers et courtiers immobiliers du Québec (ACAIQ, www.acaiq.com) a pour principale mission de protéger le public par l’encadrement de la pratique de tous les professionnels du courtage immobilier. Elle s’assure notamment que ses membres poursuivent leurs activités conformément à la loi et aux règlements en vigueur.

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Fonds d’indemnisation du courtage immobilier
Chaque courtier immobilier contribue au Fonds d’indemnisation du courtage immobilier (www.indemnisation.org). Le Fonds a le pouvoir d’indemniser le consommateur dans l’éventualité où un problème survient dans le cadre d’une transaction.

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L’assurance-responsabilité professionnelle
L’assurance-responsabilité professionnelle à laquelle doivent souscrire les courtiers immobiliers offre une protection financière supplémentaire aux consommateurs en cas de faute, erreur, négligence ou omission.

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Les professionnels impliqués dans votre transaction
Si vous achetez ou vendez une propriété, vous aurez à côtoyer plusieurs professionnels qui travaillent, conjointement avec votre courtier, dans le domaine immobilier. Comme le courtier immobilier est au centre de la transaction immobilière, il est en mesure de coordonner votre transaction en étant le lien avec chacun des autres professionnels impliqués dans l’achat ou la vente de votre propriété. Voici un aperçu des services de chaque intervenant.

L'arpenteur-géomètre
L'arpenteur-géomètre est la seule personne autorisée par la loi à délimiter la propriété publique et privée au Québec. Le propriétaire peut avoir recours à ses services pour déterminer les limites de son terrain par un piquetage ou encore pour rédiger un certificat de localisation.
L’Ordre des arpenteurs-géomètres du Québec (www.oagq.qc.ca) regroupe tous les membres de la profession.

 Le courtier hypothécaire
Le courtier hypothécaire cherche le meilleur contrat hypothécaire pour ses clients. Il peut dénicher le contrat dont les conditions sont les mieux adaptées à vos besoins : remboursement anticipé, durée de l’amortissement, financement d'une maison ancienne, octroi d'un prêt à un travailleur autonome, etc.

Les courtiers hypothécaires doivent détenir un certificat de l’Association des courtiers et courtiers immobiliers du Québec (www.acaiq.com). Ils sont aussi inscrits sous la rubrique «prêts hypothécaires» dans les pages jaunes de l'annuaire téléphonique. Vous pouvez aussi consulter le site Web de l’Association canadienne des conseillers hypothécaires accrédités (www.caamp.org).

L'évaluateur
L'évaluateur agréé donne une estimation objective de la valeur d'une propriété. Ses évaluations sont utilisées aux fins d'assurance, d'hypothèque, de règlement de succession ou de partage des biens. Il est un témoin expert devant les tribunaux et son rapport est une pièce justificative de la valeur d'une maison.

Pour utiliser le titre d'évaluateur agréé et apposer les initiales «É.A.» à côté de sa signature, l'évaluateur doit être membre de l’Ordre des évaluateurs agréés du Québec (www.oeaq.qc.ca).

L'inspecteur en bâtiment
Avant d'acheter une propriété, il est fortement recommandé de demander à un expert d'en faire l'inspection.
La profession d’inspecteur en bâtiment n’étant soumise à aucun contrôle gouvernemental, il est recommandé de faire appel aux inspecteurs membres de l’un des ordres professionnels suivants : technologues, ingénieurs, évaluateurs agréés et architectes. Les inspecteurs membres de l’un de ces ordres professionnels offrent au public une plus grande sécurité puisqu’ils sont encadrés professionnellement par leur ordre. L’obligation de détenir une assurance professionnelle est aussi une condition d’adhésion. Au Québec, c’est l’Association des inspecteurs en bâtiment du Québec qui est chargée de faire respecter les normes à ses membres.

Pour trouver un inspecteur membre de l’une des associations mentionnées ci-haut, consultez les registres des membres disponibles sur le site Web de la CIGM www.lcourtierfaitlebonheur.com, dans la section « Liens utiles ».

Le notaire
Les services du notaire sont indispensables lors d'une transaction immobilière. Il est le seul, avec l’avocat, à avoir le droit de rédiger un acte hypothécaire. De plus, il s'occupe de la rédaction de l'acte de vente et fait les recherches de titres pour s'assurer que la propriété achetée est libre de toutes obligations.
Les notaires sont membres de la Chambre des notaires du Québec (www.cdnq.org).

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La rétribution : le «salaire» de le courtier immobilier
Saviez-vous que quand vous achetez ou vendez une propriété, ce n’est qu’à la signature de l’acte notarié que votre courtier reçoit sa rétribution ?
Établie à la signature du contrat de courtage entre le courtier inscripteur et le vendeur, la somme d’argent que le courtier reçoit sera prélevée du montant total de la vente, en échange des services offerts tout au long du processus.

La rétribution de le courtier inscripteur, communément appelé la « commission », ne va pas directement dans ses poches. Si un courtier collaborateur (qui représente l’acheteur) a participé à la vente, une partie de la rétribution globale lui est alors remise. Par ailleurs, plusieurs dépenses sont engagées par le courtier inscripteur, avant même que celui-ci ne reçoive sa rétribution, telles que les frais de publicité, d’assurance responsabilité, de bureau, de photocopie, etc.

En considérant la transaction dans son ensemble, vous conviendrez que le fait d’utiliser les services d’un courtier immobilier pour la vente ou l’achat d’une propriété vous permet de réaliser l’une des plus importantes transactions de votre vie en évitant de nombreux soucis et considérations financières, légales et techniques. De plus, le courtier immobilier n’est payé que s’il vend une propriété !

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L’immobilier : un investissement rentable!
Acheter une maison, c’est un peu comme épargner à long terme. En tant que propriétaire, les paiements hypothécaires que vous faites chaque mois financent votre actif et vous permettent de bâtir un capital appréciable, que vous récupérerez, par la suite, lorsque vous vendrez.
L’immobilier résidentiel est un investissement rentable à long terme, comme le démontre le graphique ci-dessous. En effet, sur une période de 25 ans, on dénombre seulement deux années durant lesquelles le prix de vente moyen a légèrement fléchi. Imaginez : une propriété achetée 50 000 $ en 1980 vaut aujourd’hui près de 200 000 $!

Évolution du prix moyen d’une propiété unifamiliale (Québec)

Déjà vendu ? Wow !

Avant d'acheter ou de vendre une propriété, parlez avec un courtier immobilier. Vous serez heureux de l'avoir fait.


Vendre une propriété
Vous avez décidé de mettre votre propriété en vente et vous souhaitez que la transaction se déroule en douceur? L’information qui suit vous sera d’une aide précieuse. En lisant à propos des différents aspects de la vente, vous réaliserez rapidement que le courtier immobilier est un fier allié dans le succès de la vente de votre propriété. Comme vous l’avez constaté, le travail de le courtier immobilier ne se limite pas à la simple apposition d’une pancarte! De la rencontre initiale jusqu’à la signature de l’acte notarié, votre courtier accomplit pour vous une multitude de tâches afin gérer et de conclure avec succès la vente de votre propriété dans les meilleures conditions possibles. N’hésitez pas à faire appel à un courtier immobilier membre de la Chambre immobilière du Grand Montréal pour la vente de votre propriété, et dormez sur vos deux oreilles!

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Acheter ou vendre d’abord ?
Faut-il acheter ou vendre d’abord sa propriété? Un certain nombre de risques et d'avantages accompagnent chacune des deux façons de procéder. En examinant attentivement ces risques et ces avantages et en considérant les solutions altetrnatives aux problèmes qui pourraient survenir, vous serez en mesure de prendre une décision plus éclairée.

Acheter d'abord
Le fait d’acheter votre nouvelle résidence d’abord implique que vous connaîtrez à l’avance votre nouvelle adresse et la date de prise de possession. Vous saurez aussi le coût exact de votre nouvelle propriété et la date à laquelle se fera la transaction. Vous pourrez ainsi prendre ces éléments en considération au moment de recevoir une promesse d’achat pour votre propriété actuelle.
Il vous est aussi possible de faire une promesse d'achat conditionnelle à la vente de votre propriété. Dans ce cas, il se peut que le vendeur de votre nouvelle propriété reçoive une autre promesse d'achat et vous demande de retirer « la condition ». Vous aurez alors le choix d’acheter cette propriété avant que la vôtre ne soit vendue ou encore de retirer votre offre.

Quoi qu’il en soit, il est bon de prévoir un financement temporaire au cas où votre propriété actuelle ne serait pas vendue lors de la signature du contrat d'achat de votre nouvelle propriété.

Vendre d'abord
Vendre d'abord implique que votre propriété soit vendue avant que vous en ayez trouvé une autre. Dans cette situation, en plus de connaître la somme exacte qui vous revient de la vente, vous aurez une idée bien précise du montant disponible pour l'achat de votre nouvelle résidence.
En vendant votre propriété d’abord, il se peut que vous ressentiez le besoin urgent de trouver une autre maison. Cependant, gardez en tête que vous aurez en main toutes les données requises pour faire une promesse d'achat. Par exemple, sachant déjà la date d’emménagement des nouveaux acheteurs, il vous sera possible de déterminer la date qui vous convient pour prendre possession de votre nouvelle propriété. Si ces dates ne coïncident pas entre elles, vous pourrez toujours opter pour un logement temporaire.

Votre courtier immobilier peut vous donner le pouls du marché afin de mieux évaluer vos chances de vendre rapidement ou de trouver la maison que vous cherchez. N’hésitez pas à utiliser ses services.

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Déterminer le bon prix de vente
Déterminer le bon prix de vente est une étape cruciale lors de la vente d’une propriété. Cette étape est d’autant plus importante que le prix est souvent le facteur déterminant pour tout acheteur potentiel.
En visitant votre propriété, votre courtier immobilier, grâce à son accès au système MLS®, est en mesure de l’évaluer et de procéder à une analyse comparative de marché, qui met en lumière des propriétés comparables dans votre quartier qui ont été vendues récemment. L’analyse comparative de marché est un indicateur du prix que les acheteurs d'aujourd’hui sont prêts à payer pour une résidence comparable à la vôtre, dans un quartier similaire. Elle tient compte des caractéristiques de votre propriété, mais également des conditions du marché immobilier actuel. En effet, les taux d’intérêt, l’état de l’économie et du marché sont autant de facteurs à considérer lors de la détermination du prix de vente potentiel.

Il est très important de prendre le temps dès le départ de fixer un juste prix de vente puisque surévaluer votre propriété risque de décourager des acheteurs potentiels, ce qui aura pour conséquence d’influencer le temps nécessaire à la vente. De plus, les acheteurs potentiels qui ont les moyens d’acheter votre propriété réaliseront rapidement qu’ils peuvent obtenir un meilleur rapport qualité-prix ailleurs. Par ailleurs, rappelez-vous qu’une propriété en vente depuis trop longtemps tend à perdre de la valeur.

Établir le bon prix de vente dès la mise en vente de votre propriété est tout à votre avantage : vous serez assuré d'avoir le maximum de visites d’acheteurs potentiels ce qui vous aidera à vendre votre propriété le plus rapidement possible.

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Les étapes à suivre pour faire une bonne première impression
Lorsque vient le temps de vendre votre propriété, vous n’avez qu’une seule chance de faire bonne impression! Les conseils qui suivent pourront vous aider à mettre en relief l’aspect esthétique de votre propriété et, du même coup, en réduire le délai de vente.

Rappelez-vous que si l’acheteur a le choix entre deux propriétés équivalentes au même prix, la propriété impeccable se vendra bien avant celle qui ne l’est pas.

L’extérieur
La façon dont votre propriété est perçue de l’extérieur est très importante. Un extérieur attrayant encourage l’acheteur à visiter l’intérieur de la propriété. Votre parterre doit être soigné et, en hiver, pensez à avoir des photos de l’extérieur à portée de main pour aider le visiteur à visualiser l’apparence de la cour pendant l’été.
La propreté est essentielle : une entrée dégagée et des fenêtres propres feront également toute la différence.

L’intérieur
À l’intérieur, la clé est la propreté.
Faites le grand ménage et débarrassez-vous de tout ce qui est inutile. Enlevez les vieux meubles qui obstruent les passages ou encombrent les pièces. Dégagez le plus possible pour éviter que les visiteurs ne se sentent à l’étroit.

Examinez attentivement chacune des pièces de la propriété pour déterminer celles où la peinture pourrait être rafraîchie. Une propriété fraîchement repeinte se vend souvent plus cher. Sachez que les couleurs foncées ne favorisent pas la vente. Il serait important de songer à repeindre dans des tons plus clairs, plus attrayants. L’état des tapis peut également être un facteur déterminant. À défaut de les remplacer, nettoyez-les pour qu’une impression de fraîcheur se dégage d’une pièce à l’autre.
La cuisine et la salle de bains doivent être immaculées. Prenez le temps de nettoyer les appareils ménagers et la robinetterie, de même que la baignoire, la toilette et le lavabo. Dégagez les comptoirs et ne laissez pas de vaisselle dans l’évier ou de serviettes sur le bord de la baignoire. Laissez entrevoir à l’acheteur toutes les possibilités de rangement.

Partout dans la maison, réparez les robinets qui coulent, les poignées défectueuses, les tiroirs ou portes d’armoires qui ferment mal, etc. Remplacez les ampoules brûlées et les plaques électriques jaunies. La plupart de ces petites réparations sont relativement peu coûteuses et influenceront positivement l’acheteur.

Créer une atmosphère
Il est essentiel que votre maison soit bien éclairée. Ouvrez les rideaux le jour et allumez les lampes le soir. Au besoin, rajoutez des lampes dans les coins sombres. Veillez à ce que la maison soit bien aérée. Ne repoussez pas l’acheteur avec des odeurs trop fortes, telles que de l’encens ou des mets trop épicés.

Lors de la visite de l’acheteur, soyez discret. Laissez votre courtier seul avec le client. Il lui sera plus facile de mettre en valeur les attraits de votre maison et le client se sentira plus libre de livrer ses commentaires.

Ce qu’il faut retenir, c’est le point de vue de l’acheteur. Comment se sentira-t-il en entrant pour la première fois dans votre propriété? Plusieurs compagnies offrent des services de «home staging»; les conseils que vous recevrez peuvent vous aider à mettre en valeur les attraits de votre propriété. Votre courtier immobilier est en mesure de vous suggérer des professionnels du «Home staging» qui se feront un plaisir de vous conseiller. Vous mettrez toutes les chances de votre côté pour vendre votre propriété dans les meilleures conditions possibles.

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le courtier immobilier : votre chemin vers la tranquillité d’esprit
Saviez-vous qu’on doit franchir plus de 145 étapes pour mener à bien une transaction immobilière? En engageant un courtier immobilier pour vendre votre propriété, vous préservez votre tranquillité d’esprit puisqu’il s’assurera pour vous de franchir toutes ces étapes avec succès.

Pensez-y bien : pour vendre une propriété, il faut être disponible pour montrer la propriété en tout temps, 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, tant la semaine que la fin de semaine; dans le cas contraire, certaines occasions pourraient être manquées. Votre courtier se charge de tous ces aspects à votre place. Entre autres tâches, il répond à toutes les demandes de renseignements, effectue la gestion de tous les appels, organise les rendez-vous et guide les acheteurs potentiels lors de la visite de votre propriété.

Après le dépôt d’une offre d’achat, on entre alors dans la ronde de la négociation. Dans toute transaction immobilière, il est primordial d’avoir un négociateur chevronné à ses côtés et votre courtier immobilier est un expert en la matière ! Plusieurs aspects délicats surviennent lors de la transaction: le financement, la qualification de l’acheteur, les conditions de la vente, l’inspection technique de la propriété, les nombreux aspects juridiques, etc. Et si l’acheteur voulait rendre l’achat de votre propriété conditionnelle à la vente de la sienne? Que faire si vous omettez d’informer l’acheteur de certaines particularités techniques de votre propriété ? Que ferez-vous si l’acheteur se désiste? Votre courtier immobilier est en mesure de vous conseiller adéquatement dans chacune de ces situations et bien plus !

Engager un courtier immobilier pour faire tout le travail à votre place vous assure une tranquillité d’esprit puisqu’il gère tous les détails entre vous, les acheteurs et les différents professionnels impliqués dans la transaction immobilière. De plus, il a à sa disposition un solide réseau de contacts, qui s’étend de l’inspecteur en bâtiment au notaire, en passant par l’institution financière et le courtier hypothécaire. En fait, votre courtier agit presque comme guichet unique ! Sans compter que son implication vous garantit la protection légale stipulée dans la Loi sur le courtage immobilier.

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Les documents à avoir en main lors de la mise en vente
Vous avez décidé de vendre votre propriété? Afin de vous assurer que tout le processus de la transaction immobilière se déroule rondement, vous aurez besoin, à divers stades de la transaction, de plusieurs documents. Avoir ces documents au moment de la mise en vente de votre propriété vous évitera de devoir vous les procurer de façon urgente lorsque le besoin se présentera.
Voici une liste de documents à avoir en main lors de la vente d’une propriété :

• Le certificat de localisation de la propriété ;
• Le test de pyrite, pour les régions concernées ;
• Les factures des rénovations apportées à la propriété;
• La déclaration de copropriété, le cas échéant;
• Le bail ou les baux, dans le cas des «plex»;
• Le montant des taxes municipales et scolaires;
• Les frais mensuels d’électricité;
• Le montant des frais fixes associés à la propriété.

En ayant tous ces documents en main dès la mise en vente de votre propriété, vous mettrez toutes les chances de votre côté. Votre courtier immobilier vous conseillera adéquatement. N’hésitez pas à recourir à ses services !

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